✅ Asunnosta kannattaa tarjota 5-10% alle pyyntihinnan markkinatilanteesta ja kohteen kunnosta riippuen. Neuvottelutaito voi säästää tuhansia!
Asunnosta tarjottavan hinnan määrittäminen voi olla haastavaa, ja usein kysytään, kuinka paljon alle pyyntihinnan kannattaa tarjota. Yleisesti ottaen suositeltavaa on arvioida tarjouksen suuruus sen mukaan, kuinka paljon markkinahinnat ovat tietyllä alueella ja kuinka kauan asunto on ollut myynnissä. On myös tärkeää ottaa huomioon asunnon kunto, sijainti ja muut myyntiin liittyvät tekijät.
Asunnon pyyntihinta on usein neuvoteltavissa, ja tarjouksen tekeminen alle pyyntihinnan voi olla järkevää, erityisesti jos myyjä on ollut markkinoilla pitkään tai jos asunnossa on huomattavia puutteita. Usein tarjouksen suuruus voi vaihdella 5-15 prosenttia alle pyyntihinnan, mutta tämä riippuu myös kilpailutilanteesta. Jos alueella on paljon tarjontaa ja vähän kysyntää, suuremmat alennukset voivat olla mahdollisia.
Artikkelin esittely
Seuraavassa artikkelissa käsittelemme tarkemmin asetettujen hintarajojen vaikutusta tarjouksiin, sekä tarjoamme käytännön vinkkejä siihen, kuinka tehdä kilpailukykyinen tarjous asunnosta. Tulemme myös tarkastelemaan tilastoja siitä, kuinka usein tarjoukset hyväksytään ja mitkä tekijät vaikuttavat myyjän päätökseen.
Vinkkejä tarjousprosessiin
- Tee taustatutkimusta: Tutki vastaavia myyntihintoja alueella.
- Arvioi asunnon kunto: Tarkista, onko asunnossa remonttitarvetta.
- Ole valmis neuvottelemaan: Tarjouksesi ei ole viimeinen sana; keskustelut voivat johtaa parempiin ehtoihin.
- Huomioi markkinatilanne: Onko kysyntä korkealla vai matalalla alueellasi?
Artikkelin edetessä tulemme myös syventymään erityisiin strategioihin, joita voit käyttää tarjousprosessissa asunnon ostamiseksi. Tavoitteena on antaa sinulle kaikki tarvittavat työkalut ja tiedot, jotta voit tehdä harkitun ja tehokkaan tarjouspäätöksen.
Asunnon markkinatilanteen vaikutus tarjouksen suuruuteen
Asunnon markkinatilanne on yksi tärkeimmistä tekijöistä, joka vaikuttaa siihen, kuinka paljon alle pyyntihinnan kannattaa tarjota. Markkinat voivat olla joko ostajan tai myyjän markkinat, ja tämä vaikuttaa suoraan tarjouksesi strategiaan.
Ostajan markkinat
Ostajan markkinoilla asunnon tarjonta ylittää kysynnän, mikä tarkoittaa, että on enemmän myynnissä olevia asuntoja kuin ostajia. Tällöin voit harkita tarjouksesi alennusprosentin lisäämistä, sillä myyjillä on vähemmän kilpailua. Esimerkiksi, jos asunnon pyyntihinta on 200 000 euroa, voit tarjota 180 000 euroa, jolloin alennus on 10%. Tämä voi johtaa järkeviin neuvotteluihin myyjän kanssa.
Esimerkki 1: Ostajan markkinat
- Asunnon pyyntihinta: 250 000 euroa
- Tarjous: 220 000 euroa (12% alennus)
Kohde voi olla houkutteleva, ja myyjä saattaa olla valmis neuvottelemaan, koska markkinat ovat ostajalle suotuisat.
Myyjän markkinat
Myyjän markkinoilla kysyntä ylittää tarjonnan, jolloin asunnon pyyntihinta on useimmiten korkeampi. Tällöin on suositeltavaa olla varovainen tarjouksesi kanssa, sillä myyjät voivat olla vähemmän taipuvaisia neuvottelemaan. Tällaisessa tilanteessa voit harkita tarjousta, joka on vain hieman alle pyyntihinnan. Esimerkiksi, jos asunnon pyyntihinta on 300 000 euroa, voit tarjota 290 000 euroa, jolloin alennus on vain 3,33%.
Esimerkki 2: Myyjän markkinat
- Asunnon pyyntihinta: 350 000 euroa
- Tarjous: 340 000 euroa (2,86% alennus)
Vaikka alennus on pieni, se voi kuitenkin avata keskustelun myyjän kanssa.
Markkinatieto ja tilastot
Kun harkitset tarjousta, on hyödyllistä tarkistaa markkinatilastoja. Voit esimerkiksi tutkia:
- Viimeisimmät myyntihinnat samankaltaisista asunnoista
- Asuntokannan myyntiaika ja kysyntä
- Paikalliset taloudelliset olosuhteet, kuten työttömyysaste ja alueen kehitys
Esimerkiksi, alueella, jossa asunnot myydään keskimäärin 5% pyyntihintojen alapuolelle, voit käyttää tätä tietoa tarjouksesi perustana.
Usein kysytyillä kysymyksillä
Kuinka paljon alle pyyntihinnan voi tarjota?
Yleisesti suositellaan tarjoamaan 5-10 % alle pyyntihinnan, mutta tämä riippuu markkinatilanteesta ja asunnon kysynnästä.
Mitkä tekijät vaikuttavat tarjouksen suuruuteen?
Tarjouksen suuruuteen vaikuttavat muun muassa asunnon kunto, sijainti, markkinahinnat sekä myyjän kiireellisyys myydä.
Onko riskinä, että tarjous hylätään?
Kyllä, tarjous voi hylätä, varsinkin jos se on kohtuuttoman alhainen. On tärkeää tehdä tarjous, joka on realistinen ja kilpailukykyinen.
Milloin on paras aika tehdä tarjous?
Paras aika tehdä tarjous on usein asunnon ensiesittelyn jälkeen, kun kilpailua on vielä vähemmän, mutta markkinatilanne kannattaa arvioida.
Miten valmistella tarjous?
Tarjouksen valmistelussa on hyvä kerätä tietoa asunnosta, tehdä vertailuja alueen myyntihintoihin ja harkita rahoitusmahdollisuuksia.
Keskeisiä näkökohtia tarjousprosessissa
| Tekijä | Selitys |
|---|---|
| Markkinatilanne | Vahva tai heikko markkina voi vaikuttaa tarjoamisen strategiaan. |
| Asunnon kunto | Kunnostetut asunnot voivat oikeuttaa korkeampaan tarjoukseen. |
| Sijainti | Hyvät sijainnit nostavat kysyntää ja hintaa. |
| Myyjän motivaatio | Myyjän kiireellisyys myydä voi vaikuttaa tarjouksen hyväksymiseen. |
| Tarjouksen muotoilu | Tarjouksen tulisi olla selkeä ja perusteltu. |
Haluamme kuulla mielipiteesi! Jätä kommenttisi ja tarkista myös muut artikkelit verkkosivustollamme, jotka saattavat kiinnostaa sinua.
